現代広告の心理技術101
- LNKS -

活字書体の心理学

ダメなセールスパーソンが必ず言うセリフ「買うかどうかご判断ください。今すぐ決める必要はありません。お客様が買いたいと思う時には、まだ在庫があるはずですから。」
広告はセールスパーソンだ。退屈でつまらなさそうな一本調子の声で、「買うかどうかご判断ください。今すぐ決める必要はありません。お客様が買いたいと思う時には、まだ在庫があるはずですから。」と言う。何が問題のだろうか?
・・中略・・

広告主は、人々に今すぐ行動させなくてはならない。待ったり、考えたり、後回しにしてもらっては困るのだ。「そのうち」なんて絶対にやってこないのだから・・・・。
クレジットカードを取り出し、今すぐ注文してもらわなければ。いや、注文を依頼することが重要なのではない。
優秀なセールスパーソンなら、そのやり方はもう知っている。大切なのは、製品を提示した時に見込み客に行動を起こしてもらうことだ。そのためには、締め切りを設け、希少性を感じてもらわねばならない。
持っていないものはますます欲しくなる。
「CLARCCS」(影響曲の6つの武器)を思い出してほしい。

最後のSは、希少性の ScarcityのS。 これは強力な刺激要因だ。締め切りを設けることで、損失に対する恐怖心はますます強くなる。
あなたは優れたコピー、美しいグラフ、完璧なアピール力を備えた広告をつくっていると想像してみよう。価格設定も申し分なく、ほかのお客さんからの推薦コメントも豊富。その広告が公開されたら素晴らしい反応が得られるだろう。

ただし、大切なことを一つ忘れている。それは締め切りだ。「セールスは8月21日まで」といった「具体的な」締め切りでも、「数に限りあり」といった「あいまいな」締め切りでも構わない。締め切りが存在しないと、見込み客は、その製品はいつでもあるのだなと思ってしまう。

何よりも「今それを買う必要はない、在庫は豊富だ」と伝えているも同然なのだ。見込み客に買いたいと思わせる必殺フレーズ

広告をつくるということは、相手を説得するということ。

説得で一番重要な瞬間は、行動を求めている時だ。必ず締め切りを強調し、レスポンスを鈍らせる人間の怠惰をくじくことだ。特別なスキルなどいらない。これほど簡単なことはない。それどころか高い効果が得られる。次のような基本フレーズを入れるだけでいい。

*商品に限りがあります。

*参加者は50名まで。

*後日購入権は発行致しません。

*先着50名様。

*8月31日までの特別価格。

*4月15日までにお電話を。

その他、いろいろなバリエーションを加えてほしい。締め切りを設けたことがない人は、心理学ロバート・チャルディー二の「希少性」を利用してほしい。すぐに広告の反応に大きな違いが出るはずだ。

心理的によく効くヘッドラインのキーワード

消費者の好奇心を刺激するには?
ヘッドラインを読むのは、運転中に看板を見るのに似ている。目的地の方向を指す看板を見つけたら、そのまま運転を続ける。違う方向だったら、回れ右をして目的地への道を探す。
同様に、ヘッドラインに興味を持てば、見込み客は広告を読み続ける。コピーが効果的だったら、見込み客はポケットに手を入れて現金を出すだろう。一方、ヘッドラインに興味が湧かなければ、別の道を探す。他の広告を探したり、ページをめくったり、他のウェブサイトをクリックしたりする。いずれにしても見込み客を逃してしまう。

買わずにいられなくなる秘密のテクニック

消費者の好奇心を刺激するには?
言葉の選択は重要なのだ
ラッキーなことに、「買わずに入れれなく秘密のテクニック③最大のメリットをヘッドラインに入れる」のアドバイスに従えば、ヘッドラインに何を入れたらいいかがわかる。

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Psychology

Date of Entry:2023-11-11

ALERT LEVEL: ARGENT

SOURCE: Cashvertising

How to Use More Than 100 Secrets of Ad-Agency Psychology to Make Big Money Selling Anything to Anyone

Drew Eric Whitman

*このページで得られること*

  1. 広告で発信するメッセージの大切さ
  2. 言葉の選定の重要性
  3. 広告とはセールスパーソンであり、消費者の好奇心を刺激することが目的でもある。


その消費者の好奇心を刺激するための言葉選びには、ポイントがある。

広告を作ると言うことは、相手を説得するということ。説得するためには希少性の理解をはじめ、CLARCCSを意識することである。買わずにいられなく秘密のテクニックを覚えて、すぐにお客さんに言えるようになるだけでセールスパーソンとして成功できる。

説得と影響力の科学

ドルー・エリック・ホイットマン

ダメなセールスパーソンが必ず言うセリフ

・問題点・
今すぐ行動する必要はないと告げ、今すぐ買ってもらうための刺激を見込み客に与えていない。人間の惰性(=怠惰)の話をしているのだ。
簡単に言うと、惰性とは、現在の運動状態を変えないでずっと維持しようとする物体の性質のことである。

CLARCCS

1.社会的証明(Comparison)
2.好意(Liking)
3.賢威(Authority)
4.返報性(Reciprocation)
5.コミットメインと一貫性(Commitment/Consistency)
6.希少性(Scarcity)

CLARCCSのS

6.希少性(Scarcity)

必殺フレーズ

*商品に限りがあります。

*参加者は50名まで。

*後日購入権は発行致しません。

*先着50名様。

*8月31日までの特別価格。

*4月15日までにお電話を。

ヘッドラインのキーワード

① 見込み客の注意をひく
② 読み続けたいと思わせる

買わずにいられなくなる秘密のテクニック

① 見込み客の注意をひく
② 読み続けたいと思わせる
③ 最大のメリットをヘッドラインに入れる