現代広告の心理技術101
- LINKS -

Web Marketing

学校では教わらない文章の書き方
買わずにいられなくなる秘密のテクニック

悪い例「金銭的に成功する」
良い例「毎週2495ドル稼ぐ」
悪い例「魅力的な体になりたくないですか?」
良い例「男性諸君! 硬くて割れた腹筋が欲しくないですか?」
「女性の皆さん! 引き締まった太ももが欲しくないですか?」

処方箋① 短くて簡潔な単語を使う
学校や職場で教わった10ドルの価値もない単語やフレーズのことは忘れよう。明確で、自然で、簡単な言葉を使うように心がけてほしい。

処方箋② センテンスは短いほどよい
短いセンテンスは読みやすいのではないだろうか? 

もちろん! 速くて、いきいきしていて、ワクワクすると思わないだろうか? センテンスを大きな小野でぶった斬ろう! これで人々の目はあなたのこぴーにクギづけ。 もっと先を読みたくなる。

処方箋③ 短い短いパラグラフのトリック
見込み客に読み続けてもらう、しかも早いペースで読み進めてもらうために、人気のコピーライターが使っているトリックを紹介しよう。
まずひとつ質問をする。または一つの意見を述べる。
次に2〜3語で質問に答える。または意見を述べる。

例えばこんな具合だ。

ボブへ 
テレビをみるだけで儲かる秘密を知りたいと思わないかい?
私も同感。
では、説明させてほしい。
この短いパラグラフを読むことによって、読み手の目が動いていくだけではなく、読むペースが速まり、あなたの広告やセールスレターが魅力的に写るようになる。(ページいっぱいに文字が並んでいたら、そうはいかない)。ただし、このテクニックを多用してはならない。機械的な文章に見えてしまう。パラグラフの中で4〜5回程度に抑えるのが好ましい。

処方箋④ 人称代名詞で追い討ちをかける
最後に、「あなた」「私」「彼」「彼女」「彼ら」 といった代名詞をコピーに盛り込んでほしい。特に「あなた」と「私」を惜しみなく使うこと。

代名詞を使うと、コピーに人間的な温もりが生まれ、人々の目に止まりやすくなる。大衆を相手にしたコミュニケーションが、個人を相手にした、最も効果的なコミュニケーションに変わる。

次のページへ進む

Psychology

Date of Entry:2023-11-13

ALERT LEVEL: ARGENT

SOURCE: Cashvertising

How to Use More Than 100 Secrets of Ad-Agency Psychology to Make Big Money Selling Anything to Anyone

Drew Eric Whitman

*このページで得られること*

  1. セールスライティングの目的の理解
  2. コピーライティングは短いほど良い
  3. 秘密のテクニックを使う重要性

他、たくさん。
その消費者の好奇心を刺激するための言葉選びには、ポイントがある。

広告を作ると言うことは、相手を説得するということ。説得するためには希少性の理解をはじめ、CLARCCSを意識することである。買わずにいられなく秘密のテクニックを覚えて、すぐにお客さんに言えるようになるだけでセールスパーソンとして成功できる。

説得と影響力の科学

ドルー・エリック・ホイットマン

買わずにいられなくなる秘密のテクニック

簡潔性の心理学
読みやすい広告 5つのステップ
step1 文字をカウントする
step2 音節をカウントする
step3 センテンスをカウントする
step4 1語あたりの平均音節数を調べる
step5 1センテンスの平均単語数を調べる

処方箋① 短くて簡潔な単語を使う

明確で、自然で、簡単な言葉を使うように心がけてほしい。

処方箋② センテンスは短いほどよい

短いセンテンスは読みやすいのではないだろうか?

もちろん! 速くて、いきいきしていて、ワクワクすると思わない?
センテンスを大きな小野でぶった斬ろう! これで人々の目はあなたのこぴーにクギづけ!もっと先を読みたくなる。

処方箋③ 短い短いパラグラフのトリック

まずひとつ質問をする。または一つの意見を述べる。
次に2〜3語で質問に答える。または意見を述べる。

処方箋③ 短い短いパラグラフのトリック

ボブへ 
テレビをみるだけで儲かる秘密を知りたいと思わないかい?
私も同感。
では、説明させてほしい。

処方箋④ 人称代名詞で追い討ちをかける

「あなた」「私」「彼」「彼女」「彼ら」といった代名詞をコピーに盛り込んでほしい。特に「あなた」と「私」を惜しみなく使うこと。