現代広告の心理技術101
- LINKS -

学校では教わらない文章の書き方
買わずにいられなくなる秘密のテクニック

悪い例「金銭的に成功する」
良い例「毎週2495ドル稼ぐ」
悪い例「魅力的な体になりたくないですか？」
良い例「男性諸君！　硬くて割れた腹筋が欲しくないですか？」
「女性の皆さん！　引き締まった太ももが欲しくないですか？」

処方箋① 短くて簡潔な単語を使う
学校や職場で教わった10ドルの価値もない単語やフレーズのことは忘れよう。明確で、自然で、簡単な言葉を使うように心がけてほしい。

処方箋② センテンスは短いほどよい
短いセンテンスは読みやすいのではないだろうか？　

もちろん！　速くて、いきいきしていて、ワクワクすると思わないだろうか？　センテンスを大きな小野でぶった斬ろう！　これで人々の目はあなたのこぴーにクギづけ。　もっと先を読みたくなる。

処方箋③ 短い短いパラグラフのトリック
見込み客に読み続けてもらう、しかも早いペースで読み進めてもらうために、人気のコピーライターが使っているトリックを紹介しよう。
まずひとつ質問をする。または一つの意見を述べる。
次に２〜３語で質問に答える。または意見を述べる。

例えばこんな具合だ。

ボブへ　
テレビをみるだけで儲かる秘密を知りたいと思わないかい？
私も同感。
では、説明させてほしい。
この短いパラグラフを読むことによって、読み手の目が動いていくだけではなく、読むペースが速まり、あなたの広告やセールスレターが魅力的に写るようになる。（ページいっぱいに文字が並んでいたら、そうはいかない）。ただし、このテクニックを多用してはならない。機械的な文章に見えてしまう。パラグラフの中で４〜５回程度に抑えるのが好ましい。

処方箋④ 人称代名詞で追い討ちをかける
最後に、「あなた」「私」「彼」「彼女」「彼ら」 といった代名詞をコピーに盛り込んでほしい。特に「あなた」と「私」を惜しみなく使うこと。

代名詞を使うと、コピーに人間的な温もりが生まれ、人々の目に止まりやすくなる。大衆を相手にしたコミュニケーションが、個人を相手にした、最も効果的なコミュニケーションに変わる。

次のページへ進む